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Usando seu Círculo de Contatos Pessoais: Networking
Freqüentemente recebermos emails
de assinantes SeniorNet que, depois de enviar Curricula para um
grande número de empresas não sabe mais o que fazer
e fica esperando, numa atitude que gera muita ansiedade e sofrimento.
A SeniorNet e todas as empresas de outplacement recomendam que eles
usem um grande capital que têm, acumulado (bem ou mal) durante
toda a carreira : o círculo de relacionamentos – pessoal
ou profissional. Vamos usar, daqui para a frente a palavra inglesa
network que representa muito mais do que um círculo mas uma
rede de contatos que, quando bem feita pode se alastrar e cumprir
o objetivo de levar a nossa mensagem bem longe.
Acompanhamos pessoas que usam o seu network pessoal e percebemos
que, em muitos casos, as dicas e ajuda para contatos positivos vêm
de onde menos se espera e às vezes de onde nem se sabe.
Muitos resistem e só fazem isso em último caso, já
quando não dominam mais as suas emoções e nem
sempre conseguem o que querem.
De onde vem o medo?
1. De se frustrar com pessoas que achava
que eram amigas.
2. De se revoltar com pessoas com as quais acha que têm
uma relação de credor(a).
3. De se expor.
4. De mostrar fragilidade frente a antigos colegas ou subordinados.
5. De assumir que está precisando de ajuda, entre
outros medos mais específicos.
Ao contrário do que muitos pensam, achamos que a decisão
de usar o seu network deve ser tomada rapidamente e num momento
em que você pode usar os efeitos do emprego e do status anterior.
Com o passar do tempo, nos tornamos ex! Ex-presidente, ex-marido
ou mulher e ex-gerente acabam não sendo muita coisa se não
aproveitarmos logo o efeito que tiveram. Rei morto, rei posto! Sem
drama nem ingenuidade.
Dicas para usar bem o seu network pessoal na busca de emprego ou
clientes para seus serviços.
PREMISSAS
1. Usar bem o network não significa
PEDIR nada a ninguém mas OFERECER e DIVULGAR seu potencial,
interesse e possibilidades de prestação de serviços.
2. 90% das pessoas com as quais você teve contato
social e amigável não têm a mínima condição
de avaliar a sua capacidade e o seu potencial, que dirá dos
seus interesses e planos futuros.
3. Nem todos os seus contatos têm condições
de ampliar o seu network. Selecione, priorize e invista. Não
se desgaste emocionalmente com pessoas que mesmo querendo não
podem te ajudar.
IMPORTANTE!
- Assuma que você está engajado num projeto importante
para voltar a ocupar espaços no mercado de trabalho, tanto
como empregado de alguma empresa quanto prestador de algum serviço
especializado. Você está na mesma situação
que milhões de brasileiros mas está querendo tomar
as rédeas do seu futuro. Esta é uma atitude nobre!
- Entenda que o mercado de trabalho nos dias de hoje é insidioso
e os papéis podem se inverter. Não precisa jogar isto
na cara dos outros mas use isto para seu autocontrole.
- Acredite que esta pessoa poderá fazer um grande favor a
outra, que está precisando de alguém com as suas qualificações.
COMECE!
Faça uma lista do seu capital social : isto é dos
contatos pessoais que você estabeleceu durante a sua vida.
No seu primeiro esforço, não se preocupe em AVALIAR
se este conhecimento é profundo ou não, liste apenas.
Você vai se surpreender com a quantidade de pessoas que você
conhece e que há muito tempo não contata.
LISTA 1 - Contatos do seu campo de trabalho. Antigos
clientes, chefes, colegas de trabalho, fornecedores, associados,
membros de associações profissionais da sua área,
entre outras.
LISTA 2 - Pessoas que têm sido fornecedoras
de algum tipo de trabalho ou produto - o seu advogado, contador,
dono do supermercado, dono da loja onde você comprou os últimos
carros, etc...
LISTA 3 - Pessoas do seu círculo pessoal,
social e familiar.
Escolha os primeiros 10 (dez) contatos usando critérios de
receptividade (eu tenho certeza que ele vai me receber bem e rápido),
conectividade (esta pessoa tem contatos profissionais que me interessam)
e rapidez (pode ser amanhã este contato).
PREPARE-SE
1. Reveja o seu Curriculum e repasse o que você
leu a respeito do Manual de Sobrevivência em Entrevistas que
a SeniorNet escreveu. Este contato não é só
para tomara café.
2. Pense e liste algumas ações que
a pessoa escolhida poderá fazer para contribuir para o teu
projeto. Lembre-se : por mais boa vontade que exista, a maioria
das pessoas também não saberá o que fazer numa
hora destas. Selecione ações simples e objetivas,
que não exijam grande comprometimento desta pessoa. Você
precisa apenas usar os contatos dela.
3. Sempre que puder, marque um encontro por alguns
minutos em local fácil para a pessoa, mesmo que fora do trabalho.
Evite fazer isto por telefone para poder fugir do célebre
: mande-me o seu curriculum e verei o que posso fazer.
NA HORA H!
Você tem uma história pessoal e profissional! Nunca
se esqueça disto. O que está acontecendo agora é
passageiro. Não é a sua principal identidade.
1. Estabeleça um contato pessoal lembrando
a pessoa de momentos que vocês viveram profissionalmente em
papéis diferentes.
2. Diga que você está usando os seus
contatos pessoais para informar empregadores e eventuais clientes
a respeito dos seus interesses e potencial de trabalho. Explicite
que a escolha do nome desta pessoa foi intencional e até
mesmo justifique porque.
3. Apresente sugestões de como ele poderia,
sem grande esforço, participar do seu projeto de network.
4. Peça sugestões e informações
sobre outras alternativas e ações que você possa
fazer.
5. Não force a barra. A última coisa
que pode acontecer é você perder este contato. Considere
que ele pode não ter como ajudá-lo(a).
6. Não entregue imediatamente o seu curriculum.
Leve um de mostra caso ele queira ver, mas não insista para
isto. Depois deste contato escreva uma carta agradecendo a atenção
dispensada e envie alguns exemplares do curriculum. Repita as sugestões
de ação. Diga que, se for adequado, entrará
em contato novamente dentro de alguns dias para ouvir um feedback
ou novas sugestões. Não insista, entretanto.
REPITA ESTE PROCEDIMENTO COM OS PRÓXIMOS 10 (DEZ) ESCOLHIDOS
DICAS FINAIS
1. Não crie expectativas excessivas. Coloque-se
no lugar desta pessoa, reveja o que você fez em oportunidades
passadas em que outras pessoas pediram tua ajuda. O que aconteceu?
Espere algo próximo do que você fez.
2. Por mais incômodo que seja, ainda é
melhor do que ficar ao lado do telefone esperando por algum chamado
com uma oferta ou resposta de emprego. A frustração
associada à atividade ainda é menor do que a apatia.
3. Se você estiver controlando os seus mamutes
e as suas distorções de pensamento você poderá
perceber que às vezes atiramos numa direção
e acertamos em coisas que nem sonhávamos que existissem.
Em outras palavras, esteja aberto(a) para receber propostas de prestação
de serviços quando você procura emprego.
4. Termine o contato como se você tivesse
reencontrado alguém muito interessante para você. Conheça
e valorize os progressos e a situação atual da pessoa
contatada. Demonstre que sempre foi um contato que agregava valor
à sua vida tanto pessoal quanto profissional. É isto
que mantém o network pessoal e não o fato de alguém
poder ajudar numa situação difícil.
5. Agradeça qualquer iniciativa de ajuda,
mesmo que não dê em nada. |
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