Empregabilidade
-> Artigos
Manual de Sobrevivência: Você aceitaria ganhar menos
do que ganha hoje para trabalhar
conosco?
Armadilha ou ponto de negociação?
Entrevistamos alguns Head Hunters e Gerentes de Recursos Humanos
e descobrimos que este é um tema desconcertante para ambas
as partes envolvidas no processo de seleção.
Armadilha: algumas empresas fazem esta pergunta
por fazer pois já "concluíram" que um funcionário
que tem o seu ganho diminuído sempre será um funcionário
insatisfeito com o novo emprego e poderá passar isso para
os demais. O que elas têm conseguido?
Estabelecer relações enganosas com novos e competentes
colaboradores que percebem que têm que "mentir "
e dar informações erradas sobre o salário anterior.
Estas empresas normalmente estão num estágio antiquado
de relações de trabalho e têm estruturas salariais
rígidas e inadequadas aos tempos de hoje. Um agravante e
uma grande verdade é que em certos casos elas nem mesmo sabem
o que estão procurando pois se conhecessem a realidade de
mercado não colocariam tantas exigências sem condições
de pagar por elas.
Mais uma vez queremos destacar que o problema não está
no candidato que chegou àquele salário por esforço
ou merecimento. Quem definiu o título do colaborador procurado,
listou as exigências e o nível de experiência
esperado deveria ter feito uma pesquisa antes e saber se teriam
condições de pagar pelo que estão procurando.
Antídoto: Faça você mesmo a
sua pesquisa de mercado e mostre ao entrevistador o que acontece
com aquele tipo de conhecimento e experiência em empresas
similares, se possível da região. Se você conseguir
informações sobre como os concorrentes pagam por aqueles
serviços ficará mais fácil enfrentar uma conversa
dessas.
A decisão é sua e a SeniorNet não interfere
nem sugere. Cada um sabe o tamanho do buraco em que está
e não tem nenhum salário pior do que aquele do desemprego.
Lembre-se que possivelmente a pessoa mais consciente naquele momento
possa ser você pois o selecionador poderá estar até
mesmo contando que pessoas mais experientes diminuam as suas exigências
frente à dificuldade de encontrar outras oportunidades.
Armadilha por armadilha procure pelo menos obter a noção
de perspectivas futuras de mudanças ou melhorias. Você
é capaz e poderá mudar a situação desde
que tenha oportunidades. Em último caso isto também
pode servir para diminuir a sua perda de auto estima.
É verdade também que algumas pessoas chegaram a um
determinado nível de salário não pela sua contribuição
mas por critérios que hoje não são mais valorizados
como por exemplo tempo de casa. Para alguns é hora de ajustar
as contas com a balança da competência mas para muitos
é uma verdadeira injustiça.
Se a situação for de armadilha, mexa-se com cuidado
para não se machucar ainda mais. Lembre-se que os seus principais
argumentos estão fora daquela empresa (salário do
mercado) e muitos nem entenderão o que você falar.
Lembre-se também que muitos ficarão até mesmo
incomodados quando souberem o que você ganhava antes. Administre
isso para não conseguir inimigos gratuitos.
Negociação: São empresas
que têm um sistema de remuneração amplo e flexível
o suficiente para poder oferecer compensações e reconhecimento
que mantenham no global pelo menos equivalência com o que
o funcionário tinha antes. A comparação pura
e simples de holleriths pode não demonstrar que algumas formas
modernas de reconhecimento são até mesmo mais vantajosas
do que aquelas altamente tributáveis e escritas no contracheque.
Aqui também a informação de mercado e o conhecimento
dos limites e alternativas da sua profissão ou função
serão de grande valia para uma verdadeira negociação.
Quem conhece o seu valor, conhece o valor que o mercado paga e o
que a empresa está oferecendo pode entrar bem numa negociação.
Muito da sua decisão dependerá dos seus objetivos
de vida, da sua idade e do quanto você quer investir nesta
carreira.
De qualquer maneira, venda-se por um valor que você tem certeza
que conseguirá corresponder em termos de desempenho e resultados.
Os mais altos salários de uma empresa normalmente hoje estão
associados a pessoas que são constantemente observadas e
avaliadas em 360 º. |
Página Anterior
|
